转店 | 店之家转店攻略

转店，是各位开店老板较发愁的糟心事，其中坎坷重重，导致很多老板疲惫不堪。

在今天的文章中，店小二将把从业6年总结的转店攻略分享给大家，希望能让您有所收获。



一、关于宣传推广
说到推广，目前转店老板主要依靠4种形式：

1.在门口张贴广告；
2.在生活服务类网站发布免费信息；
3.让朋友帮忙散播转店消息；
4.选择与专业第三方平台（如店之家）合作，拓宽信息渠道。
在推广过程中，您需要注意：

a. 定期更换凸显店铺优势的标题及广告词，推广图片一定要清晰明亮，展示店铺基本情况。如您的店铺会员较多，较好不要放门头照片，或把带有店铺LOGO的地方打上马赛克。

b. 如果您的圈子较广，担心朋友或会员、员工知道转店，建议填写联系人时换一个姓氏，或者更换一个不常用的电话号码。

c. 如果您担心员工知道转店，可以在找店客户看店时以朋友身份接待。

二、关于配合
1.手机要保持畅通 ，价格要灵活掌握 。

2.如果您的店铺急转，可以在电话里模糊报价或先不报价，较好邀约过来看店面谈。

3.接到找店方来电后，要趁热打铁尽快邀约看店，不能拖延时间，避免找店者邀约太多忘记看店。

4.在转店过程中，建议您在贵店生意较红火的时段，带找店方看店；或是做些促销活动，增加店内人气，同时注意店面卫生和员工管理。


6.对于看过店的老板，您可以及时让朋友或第三方专业人士（如店之家业务员）及时帮助跟进撮合，了解找店老板心中疑虑，三方面配合，加快成交。

7.针对较冷门行业和位置较偏的店，转店是有一个过程的，建议您合理规划转让费，也可以通过专业平台多渠道推广，毕竟更多的平台、更多的渠道、更多的资源，也会带来更多的选择、更大的机会，争取多管齐下，早日快速成交。

三、关于接待洽谈
1.面谈时，您需要先了解找店方经营项目和客户定位，结合实际、对症下药。如做美容院，则推荐这里客流以白领、高档住宅居民居多，商圈繁华，升值空间大。

2.放大自己店铺优势，回避劣势，给足找店方信心，这样能够加速成交。


3.多一点真诚，多为找店客户着想，可以给与一些支持和协助，比如协助过户证照，或者不懂技术可以带一段时间协助上手，能够让接店方更有信心和**。

四、关于转让方式
1.选择多种出兑方式。如果您店面门头展示面宽，建议可整转、分转一部分或者整租、分租，租出去一部分再转一部分，相当于自己做二房东。

2.灵活转让，出手为准。冷门行业或者偏僻地段，建议客户空转或者出租有助于快速出手。

3.可以多种行业经营。转店时，您可以尽量把看店方范围放宽，比如现在做火锅，在转让费合适的情况下，也可以推荐其他菜系； 如果是美容院，也可以多谈一些养生馆、足疗店。

五、关于转让费
1.如果您的店铺只做了一年、或一段时间，转让时不知道转让费如何定价，一般根据店铺投资情况和市场价值来折合价格60-90%左右，当然也要看里面是否含有租金、押金，视具体情况而定。

2.谈到转让费时，要真诚出价，不要心存“赚一笔”的想法，定价过高。不过也不要急着降价，确定有诚意再适当降价。如果看店方不是老板，不能做主，就不要给其透漏底价。


3.转店时，一定要时刻准备好收据，填写定金或者押金等，以此更快促成交易，以免找店老板一夜反悔，错失良机。

4.当找店方说考虑或商量一下再定时，必须要给其时间限定，例如三天，七天，避免战线拖得太长，耽误时间。

5.如找店方很想接店，但缺少资金，可建议他拉人入伙；或部分转让，自己占些干股；或者给他推荐一些找店的认识，一起接店！

6.如果找店方有很大诚意，并谈好价格，及时让其交纳诚意定金。（如果要见房东的，也要交一部分诚意金之后再去见）。

六、关于其他细节
1.个人执照不能过户的，可以升级为有限公司，再变更法人过户。

2.对于出租或者承包的，考虑到担心下家再次转手，可拟定合同期限内不允许转让。

3.对于房东不允许出租转让的，可以采取实际上出租，名义上合作的形式，即法人不变更，合作入股经营。

4.如现有员工团队素质较高，可打包转给找店方，让其没有后顾之忧。

七、写在较后
各位老板，当您尝试个人转店看不到任何成果，觉得转店无望时，可以考虑与专业的转店平台合作，包装店铺，全网推广！


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